Nie trzeba wiele, aby zdobyć pierwszych klientów lub inwestorów. MVP – SalesForge.

Jeśli zastanawiasz się nad stworzeniem startupu, to na pewno znasz koncepcję MVP (jeśli nie, to polecam: https://www.agilealliance.org/glossary/mvp/).

Wierzę w budowanie MVP i stopniowe rozwijanie produktu, zamiast ukrywać go w piwnicy, aż będzie idealny. Przez ponad 10 lat nauczyłem się, że zbieranie informacji od klientów i użytkowników jest kluczowe dla powodzenia nowych produktów.

Często zwracają się do nas osoby z pomysłami na aplikacje, które mają już za sobą swoje pierwsze MVP (prosta strona docelowa, WordPress), a muszą pójść o krok dalej i potrzebują pomocy.

Właśnie w takiej sytuacji znalazł się zespół salesforge.io. We własnym zakresie stworzyli stronę, która pozwoliła im zebrać informacje od potencjalnych klientów i sprawdzić odbiór produktu (mimo że jeszcze nie istniał). Frank, dyrektor generalny i jego zespół założycieli dostali się do programu Antler, globalnego wsparcia na wczesnym etapie, gdzie na koniec mieli okazję wystąpić przed komitetem inwestycyjnym Antler, aby zabezpieczyć inwestycję.

Frank postawił nam ambitne zadanie zbudowania MVP aplikacji w 30 dni!! Jak widać na stronie SalesForge, ich główną wartością dla użytkowników jest połączenie kilku funkcjonalności różnych aplikacji w jednym miejscu i synergia (CRM, AI, sekwencjonowanie e-maili, weryfikacja e-maili itp.). Brzmi jak ogromna aplikacja, prawda? Tak, ale po to właśnie jest podejście MVP 🙂

W ramach współpracy z SF zaprojektowaliśmy całą aplikację – historie użytkowników, projekt, wdrożenie, uruchomienie na ich serwerze – jeśli masz pomysł na produkt i chcesz zbudować z nami swoje MVP, zapisz się na bezpłatną konsultację

Jak zbudować produkt MVP składający się z tak dużych modułów, aby każdy z nich mógł być (i jest na rynku) odrębnym produktem?

Każdy produkt podzieliliśmy na moduły, a następnie stworzyliśmy historie użytkowników dla danego modułu, aby zlokalizować wartość dla każdego z osobna. Następnie połączyliśmy je w jeden ciągły proces, który prowadzi użytkownika od punktu początkowego do punktu końcowego.

• Start: Posiadamy adresy e-mail potencjalnych klientów, do których chcemy wysyłać wiadomości sprzedażowe.
• Koniec: Klient odpowiedział na wiadomość i prowadzimy rozmowy.

Wszystkie wspomniane wcześniej moduły to tylko punkty w tym procesie, które ostatecznie prowadzą użytkownika przez jedną aplikację, a nie jak ma to miejsce u konkurencji, poprzez kilka, np. przez aplikację. Pipedrive to jeden z najsłynniejszych systemów CRM na świecie, ilość funkcji dostępnych w aplikacji jest ogromna, ale jaka jest główna wartość dla użytkowników CRM? Miejsce, w którym mam informacje o moich leadach i ich statusach.

Dlatego dla modułu CRM zbudowaliśmy import z pliku CSV (pełna elastyczność, niezależnie od tego jaki CRM posiadasz i gdzie trzymasz leady) wraz z możliwością zarządzania własnymi polami i statusami. I to wszystko. Czy to wystarczy, aby pokonać Pipedrive? Nie, ale to wystarczyło, aby pokazać główne walory tego modułu i umożliwić użytkownikom płynne przejście do kolejnych modułów.

Wracając na chwilę do naszego partnera Salesforge i jego przygód w inkubatorze, piszę ten artykuł niedługo po tym, jak Frank napisał mi, że dzięki prezentacji MVP przeszli do kolejnego etapu prezentacji przed inwestorami 🙂

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak współpracowaliśmy z zespołem SalesForge? Wystarczy wybrać termin i umówić się na bezpłatną konsultację.